在“互联网+”市场一步步走向多元化、线下教育平台逐渐趋于饱和的背景下，K12教育开始走进人们的视野。教育是国之根本，从近两年互联网巨头们纷纷布局“互联网+教育”就可以看出，在线教育已成为一块香饽饽，尤其在互联网与传统行业融合发展的大背景下，数字化及技术化的教育手段也相继应用于K12教育，加之政策与环境的助力，作为新的经济业态，K12在线教育，有望迎来下一个风口。但是，一个具体企业如何才能成功呢？

“直播+教育”成为新走向

2016年作为直播元年，直播市场风生水起，各式娱乐化直播广受大众欢迎。然而，当网红经济的热潮逐渐消退，“直播+教育”市场开始走向风口，无论对国家、企业还是个人来说这都是值得推崇的走向。
从大环境看，饱和的线下教育市场不再能够满足当下消费群体的需求。线上教育不管是在于解决分层次和个性化教育，还是应对当下的碎片化学习等方面都占有明显优势。这也是线上教育平台最应该抓住的商业核心。
近两年，在线教育成为行业热门。据不完全统计，在线教育企业已达到2500家以上，其中从事K12在线教育的企业约在700～800家，其中绝大多数是近几年成立的新企业，可见中小学在线教育竞争之火爆。
但一个想成功的企业，除了要抓住新方式，还需要有新理想。

能成功，能回到商业本质的企业，是真想为人们服务的，而不是真想钱的

当下的K12在线教育市场，最大的痛点在于市场规模大，但竞争格局高度分散，目标群体的渗透率偏低。正是由于当前仍停留在解决表面需求的环境中，刚刚进入市场的新兴企业有望能够凭借现有机遇扭转市场格局，夺得竞争的主导权。
就目前来看，K12在线教育市场最值得重视的问题是能否回归商业本质。自2012年起，在线教育投资热潮一浪高过一浪，在K12领域内的投资有很多。但是只有那些不被短期亏损阻碍发展的商业模式笑到了最后。不过度依赖融资，凭借自身核心商业理念做到良性发展，才是在线教育平台应有的发展模式。
名师效应固然重要，但是对于初创企业来说，如何挖掘有潜质的教师资源，建立品牌效应，深入贯彻“教书育人”的核心理念，对核心理念的追求超越对利润的追求，解决用户的根本问题，才能形成自身的行业竞争力。在这一方面，某些企业可说已形成教科书般的典例，值得初创企业总结学习。

成功的基因是可以培养起来的，只是不要自欺

中小学在线教育市场需要面临的挑战不仅仅在于市场格局亟需完善，同时还需要进行对市场深度的拓展，充分利用在线教育的优势，顺应市场需求，让更多用户了解和接纳。盲目跟风不是明智之举，找出企业痛点，回归教育本质，才是企业走向未来的指路明灯。
回归行业本质，说到底还是要秉持初心，脚踏实地做事。宁移白首之心，不坠青云之志，无论是做企业还是做人，发展的前提都是坚守一颗初心，以初心为理、为源、为大同。